Автор: ALEXANDER 6 (213.24.128.---)
Дата: давно
Поддерживаю ПРОФИ, давайте загнем тему в другое русло. Каждый пусть поделится своим (чужим) опытом ведения бизнеса. Как положительным, так и отрицательным (эт чтоб другие не вляпались). Начну с себя.
Был у меня друг со школы, еврей Саша.
Встретил его несколько лет назад - такчка крутая, несколько торговых павильонов. Хочу говорит в пригороде свой оптовый склад открыть. Примерил я хрен к носу, как ни крути, идея не плоха. Налоги втрое ниже городских, ва через это место на трассе все торгаши из трех окресных городков на своих телегах в наш город гребут, затариваться. Денег у меня - с гулькин хрен, а тут еще Саша говорит, если хочешь в долю - теперь или никогда.
ПРАВИЛО ПЕРВОЕ: если Вас ограничивают во временных рамках, задумайтесь! Большие дела впопыхах не делаются.
Сколько, говорю, денег-то надо? А много, говорит, не надо: нам почти все в рассрочку дадут. Рассрачатся, короче. Короче взял я акций газпромовских на несколько штук гринов и отнес меняле. А накануне побывал у него на этом самом складе. Пииехал - жара, безлюдно, а он с грузчиками в карты играет.
ПРАВИЛО ВТОРОЕ: проверь, насколько реально велика текучка дел, попроси поглядеть дневную выручку.
Наговорл мне Саша, что клиентов сегодня ну оч-чень мало, вот и выручка небольшая.
ПРАВИЛО ТРЕТЬЕ: Не стесняйся все проверить! Ты рискуешь своими кровными. Никогда не верь на слово. Подсчитай дневную выручку, прикинь, сколько выходит в месяц, откинь расходы. Полученную сумму раздели надвое (эту половину сожрут неучтенные расходы) - столько вам светит на двоих.
ПРАВИЛО ЧЕТВЕРТОЕ: держи подчиненных на расстоянии, пусть блюдут субординацию.
Короче вечером поехали мы на шашлык и ударили по рукам: только чур, с тебя договор, говорит. ОК! Была у меня на руках эта филькина грамота, которую "позже, торжественно клянусь, юрист поглядит и у натариуса оформим, а пока время не ждет"
ПРАВИЛО ПЯТОЕ: Время ждет всегда!
Наутро Саша угостил меня двумя коробками конфет (срок годности) подходил к концу, и я отбыл в город грузит фуру товара.
ПРАВИЛО ШЕСТОЕ: сразу выясни, каковы неликвидные остатки - это мертвые деньги, на них не заработать.
Через пару недель выяснилось, что торгашей у нас останавливается не так много, поскольку ассортимент у нас не такой богатый как в городе.
Но вместо того, чтоб его расширить, Саша решился увеличить оборот нашего склада путем "поддерживающй махинации". Для этого в ближайшем городке мы открыли торговую точку. Я был против, посмкольку ремонт ее требовал вложений.
ПРАВИЛО СЕДЬМОЕ: если речь идет о ремонте, как бы скурпулезно ты все не подсчитывал, все равно придется выложить вдвое больше.
Пока строился этот магазин, Саша решил взять в аренду еще и ларек. Я снова был против: много гемора, на все не хватит времени, риск, мало прибыли. При этом часть товара со склада Саша брал себе на прокорм (и предлагал брать мне), но этот товар нигде не учитывался.
ПРАВИЛО ВОСЬМОЕ: если есть неучтенка, ноги в руки и вытаскивай свои деньги из бизнеса!
Когда я спрашивал о своей доле (а мы договаривались, что меньше 3 000 р. по тем временам получать я не буду), Саша устало совал руку в карман, вынимал смятые деньги и вытаскивал еще штуку из кассы. В результате получал я всегда меньше. (Спаведливости ради надо отметить, что и сам Саша не жировал)
ПРАВИЛО ДЕВЯТОЕ: если человек не знает, сколько точно (!) у него в кармане, и так относится к деньгам, то деньги к нему не липнут и учета в бизнесе тоже не ведется.
А потом Саша решил и вовсе весь склад перетащить в этот городок. Я снова был против. В результате нас @!#$али пожарные, менты и прочая хрень. Прошел год. Устав слушать обещания, грузить фуры (15 тонн вдвоем разгрузить-погрузить), поняв, что у партнера отсутствует деловая интуиция, забросив любимый спорт, наглядевшись на рожи невежественых и хитрых сельских торгашей, которые брали у нас товар в кредит, чтобы не вернуть, устав объяснять кредиторам, что надо еще подождать, от бессонных ночей уехал я на десять дней к друзьм в Питер.
Приезжаю в этот городок, оказывается, наш склад уже в новом месте. А бухгалтер говоит, что Саши нету, а наш склад продан (!!!) левому человеку. Названиваю Саше и на повышенных тонах требую объяснений. Саша объясняет, что был вынужден - долги, недостачи, и отныне он сам у того человека работает в найме. ТЛЯ, но где мои деньги! Не волнуйся, к осени отдам. На следующий день решение уже было принято. Я пришел к Саше и потребовал отдать его солидный гараж мне в безвозмездное пользование навсегда, а денег мне не надо. Через день Саша отдал мне все до цента.
В СУХОМ ОСТАТКЕ: По натуре я нонконформист и оригинал, и любил евреев. Да и теперь доверяю всем, пока они не покажут, какие они на самом деле. Саша показал, что еврейская кровь - есть еыврейская кровь. Фактически он использовал а)меня в качестве почти бесплатного грузчика; б) мои деньги; в) мою репутацию (кстати один из наших кредиторов потом сказал, что лично со мной готов работать на любых условиях, но не с Сашей). И при этом - внимание! - Саша вовсе не считает себя виновным.
Таков мой отрицательный опыт ведения бизнеса.
Что с Сашей? Шикарный новенький "Ниссан", купленный банкиршей-мамой был доведен им до помоечного состояния, позже я видел Сашу на вшивом ТАЗу (сам к тому времени пересел с Опеля на БМВ, а потом на Тойоту). Бизнес он прорал. Просрал деньги, данные мамой. Просрал кредит, взятый ему мамой. И решил заниматься новым бизнесом - дизайном квартир. Нет, не ремонтом, только дизайном. Имея невысокий уровень личного вкуса, он наивно полагал, что наши провинциальные люди перед ремонтом будут пользоваться услугами его фирмы... А торговые точки его со временем перешли другим людям.
Я вернулся к тому с чего начал, сразу начав зарабатывать больше, чем с ним. И пошел в рост. Нахожусь на своем месте, но по-прежнему не прочь заняться чем-нибудь покруче. Памятуя, конечно, о ПРАВИЛАХ, что изложены выше.
Не претендую на оригинальность, надеюсь, кто-то лишний раз задумается, влезать в бизнес с компаньоном или нет.
| |